Rafael Hierro, CEO de Grupo Juinsa, participó el 28 de octubre de 2026 como ponente en Focus Pyme y Emprendimiento L'Alcoià, El Comtat y la Vall d'Albaida, celebrado en el Parc Tecnològic Rodes de Alcoy. La jornada, con el lema «Vender con IA: cómo aplicar la tecnología para impulsar tu negocio», reunió a alrededor de 70 profesionales, negocios y personas emprendedoras de las tres comarcas. Fue la décima edición del encuentro.

Grupo Juinsa formó parte de la mesa redonda «Casos de aplicación de inteligencia artificial para aumentar las ventas», junto a César Mariel, fundador de Iristrace Iberia, y Fernando Pérez, cofundador y director corporativo de Aunoa. La mesa repasó usos concretos de la IA en el proceso comercial, como la automatización de tareas y la extracción de información de correos, documentos y formularios.

La conversación abordó también qué proceso debería priorizar una pyme con recursos limitados para empezar a incorporar la IA a su actividad comercial. Entre las conclusiones, la sesión subrayó la importancia de conocer cómo utiliza la IA el cliente potencial cuando busca, para aparecer en esos resultados. También señaló la necesidad de diseñar canales de compra pensados para agentes de IA más que para personas.

Un programa centrado en la venta

La apertura oficial corrió a cargo del alcalde de Alcoy, Toni Francés; el vicealcalde, Àlex Cerradelo, y Pablo Ceinos, COO de CEEI Alcoy-Valencia. Después intervino Desirée Nadal, experta en ventas, que analizó los errores que frenan las ventas y cómo mejorar la captación, el seguimiento, la conversión y el cierre.

Cerró el programa Pedro Bisbal, experto en IA, con «On AIr: reto comercial en directo». En esta sesión práctica mostró cómo resolver con herramientas de IA situaciones habituales de empresa: preparar ofertas y reuniones comerciales, responder reclamaciones, diseñar campañas o analizar reseñas. Bisbal insistió en aplicar foco y criterio: «Hay que parar y pensar».

La jornada incluyó además un café networking para que pymes, startups, personas emprendedoras y agentes del ecosistema pudieran conocerse y plantear colaboraciones.

Focus Pyme y Emprendimiento es una iniciativa de CEEI Alcoy-Valencia, promovida y financiada por la Generalitat Valenciana a través de IVACE+i.

Grupo Juinsa, con sede en Ibi (Alicante), diseña, importa y distribuye artículos para la familia y el hogar desde 1970. Con esta participación, la compañía comparte con el tejido empresarial de la provincia su experiencia en la aplicación de la inteligencia artificial a la actividad comercial.