Rafael Hierro, CEO di Grupo Juinsa, è intervenuto il 28 ottobre 2026 come relatore a Focus Pyme y Emprendimiento L'Alcoià, El Comtat y la Vall d'Albaida, tenutosi presso il Parc Tecnològic Rodes di Alcoy. La giornata, dal titolo «Vendere con l’IA: come applicare la tecnologia per dare impulso alla tua attività», ha riunito circa 70 professionisti, imprese e imprenditori delle tre comarche. Si è trattato della decima edizione dell’incontro.
Grupo Juinsa ha preso parte alla tavola rotonda «Casi di applicazione dell’intelligenza artificiale per aumentare le vendite», insieme a César Mariel, fondatore di Iristrace Iberia, e Fernando Pérez, cofondatore e direttore corporate di Aunoa. La tavola rotonda ha passato in rassegna usi concreti dell’IA nel processo commerciale, come l’automazione delle attività e l’estrazione di informazioni da e-mail, documenti e moduli.
La discussione ha affrontato anche quale processo dovrebbe privilegiare una PMI con risorse limitate per iniziare a integrare l’IA nella propria attività commerciale. Tra le conclusioni, la sessione ha sottolineato l’importanza di conoscere come il cliente potenziale utilizza l’IA durante le sue ricerche, per comparire in quei risultati. Ha inoltre evidenziato la necessità di progettare canali di acquisto pensati per agenti di IA più che per le persone.
Un programma incentrato sulla vendita
L’apertura ufficiale è stata affidata al sindaco di Alcoy, Toni Francés, al vicesindaco, Àlex Cerradelo, e a Pablo Ceinos, COO di CEEI Alcoy-Valencia. È poi intervenuta Desirée Nadal, esperta di vendite, che ha analizzato gli errori che frenano le vendite e come migliorare l’acquisizione, il follow-up, la conversione e la chiusura.
Ha chiuso il programma Pedro Bisbal, esperto di IA, con «On AIr: sfida commerciale in diretta». In questa sessione pratica ha mostrato come risolvere con strumenti di IA situazioni aziendali abituali: preparare offerte e riunioni commerciali, rispondere ai reclami, progettare campagne o analizzare recensioni. Bisbal ha insistito sulla necessità di applicare focus e criterio: «Bisogna fermarsi e pensare».
La giornata ha incluso inoltre un caffè di networking affinché PMI, startup, imprenditori e operatori dell’ecosistema potessero conoscersi e proporre collaborazioni.
Focus Pyme y Emprendimiento è un’iniziativa di CEEI Alcoy-Valencia, promossa e finanziata dalla Generalitat Valenciana tramite IVACE+i.
Grupo Juinsa, con sede a Ibi (Alicante), progetta, importa e distribuisce articoli per la famiglia e la casa dal 1970. Con questa partecipazione, l’azienda condivide con il tessuto imprenditoriale della provincia la propria esperienza nell’applicazione dell’intelligenza artificiale all’attività commerciale.