Rafael Hierro, PDG de Grupo Juinsa, est intervenu le 28 octobre 2026 en tant que conférencier à Focus Pyme y Emprendimiento L'Alcoià, El Comtat y la Vall d'Albaida, qui s’est tenu au Parc Tecnològic Rodes d’Alcoy. La journée, placée sous le thème « Vendre avec l’IA : comment appliquer la technologie pour développer votre activité », a réuni environ 70 professionnels, entreprises et entrepreneurs des trois comarques. Il s’agissait de la dixième édition de la rencontre.
Grupo Juinsa a participé à la table ronde « Cas d’application de l’intelligence artificielle pour augmenter les ventes », aux côtés de César Mariel, fondateur d’Iristrace Iberia, et de Fernando Pérez, cofondateur et directeur général d’Aunoa. La table ronde a passé en revue des usages concrets de l’IA dans le processus commercial, tels que l’automatisation des tâches et l’extraction d’informations à partir de courriels, de documents et de formulaires.
Les échanges ont également porté sur le processus qu’une PME aux ressources limitées devrait privilégier pour commencer à intégrer l’IA à son activité commerciale. Parmi les conclusions, la séance a souligné l’importance de comprendre comment le client potentiel utilise l’IA lorsqu’il effectue ses recherches, afin d’apparaître dans ces résultats. Elle a aussi mis en avant la nécessité de concevoir des canaux d’achat pensés pour les agents d’IA plutôt que pour les personnes.
Un programme axé sur la vente
L’ouverture officielle a été assurée par le maire d’Alcoy, Toni Francés, le premier adjoint, Àlex Cerradelo, et Pablo Ceinos, COO du CEEI Alcoy-Valencia. Est ensuite intervenue Desirée Nadal, experte en vente, qui a analysé les erreurs qui freinent les ventes et la manière d’améliorer la prospection, le suivi, la conversion et la conclusion.
Pedro Bisbal, expert en IA, a clôturé le programme avec « On AIr : défi commercial en direct ». Lors de cette séance pratique, il a montré comment résoudre à l’aide d’outils d’IA des situations courantes en entreprise : préparer des offres et des rendez-vous commerciaux, répondre à des réclamations, concevoir des campagnes ou analyser des avis. Bisbal a insisté sur la nécessité de faire preuve de concentration et de discernement : « Il faut s’arrêter et réfléchir ».
La journée comprenait en outre un café networking permettant aux PME, start-up, entrepreneurs et acteurs de l’écosystème de se rencontrer et d’envisager des collaborations.
Focus Pyme y Emprendimiento est une initiative du CEEI Alcoy-Valencia, promue et financée par la Generalitat Valenciana par l’intermédiaire de l’IVACE+i.
Grupo Juinsa, dont le siège est à Ibi (Alicante), conçoit, importe et distribue des articles pour la famille et la maison depuis 1970. Par cette participation, l’entreprise partage avec le tissu économique de la province son expérience dans l’application de l’intelligence artificielle à l’activité commerciale.